Posicionamiento
Se podría decir que es la manera en que daremos a conocer nuestro producto o servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta, ya sea en cualquier plaza o cualquier lugar donde se situé, dependiendo su calidad, precio y promoción que tenga para ayudarlo así a posicionarse.
En su definición encontramos que posicionar es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta.
El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores, además indica que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado.
El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Claro que para llegar a esto, el conocimiento de los clientes se debe de hacer para una exhaustiva investigación del marketing para así después graficar y tomar decisiones para lograr el objetivo. Entre tantas formas de conseguir información sobre un producto se puede ir al consumidor y pedirle su opinión acerca de marcas; cual es su preferida y porque razón.
Con esto incluso podríamos realizar uno de los objetivos del posicionamiento, el cual es modificar o mentalizar al cliente acerca de algún producto en particular, escudriñar en la mente del consumidor para saber cual es o cual podría ser la necesidad de este y así poder mandar el mensaje directo al consumidor sobre el producto que quiero posicionar.
En la actualidad encontramos con una invasión de publicidades que es casi imposible que un consumidor se fije únicamente a una publicidad, es por esto que debemos llegar más adentro de él. Esto es que en la comunicación debemos ocupar las palabras claves, para así obtener un lugar en la mente del consumidor.
Debemos tomar en cuenta la manera que manejamos la publicidad pues es hoy en día donde colocamos anuncios en cualquier espacio, por eso debemos buscar como ya se menciono un lugar en la mente del posible cliente.
En el posicionamiento se debe tener en claro que es un manejo de mucha cautela pues su sistema es más organizado es por eso que la comunicación para esto tiene que ser en un lugar adecuado pues siempre hay que ser el primero en adentrar y permanecer en la mente de los clientes.
Actualmente la era del posicionamiento se encuentra muy reñida pues a pesar de la buena imagen que pueda tener o un slogan impactante e incluso que el logo de dicha empresa sea el mejor diseñado, esto no puede quedar solo ahí, si no ahora debemos tener la guerra más fuerte contra la misma publicidad que nosotros mismos hemos creado y alimentado durante el tiempo, ahora debemos reconstruir las nuevas formas de estrategias, el poder de tener un buen estratega publicitario es un paso más seguro al éxito. Aunque debemos tomar encuentra también que el público ya no admite tan fácilmente las cosas, haciendo que la estrategia debe ser más que buena porque es con ella con la que podremos llegar a tener una buena adaptación, aceptación y por supuesto a situarnos en el cliente. Así que el publicista debe poner en un lugar al resto del personal, pues con ellas pueden tener un aliado más fuerte, la publicidad de boca en boca, al hacer creer al cliente que es verdad lo que promete el producto automáticamente generará mayor información a favor del producto que se quiere posicionar. Es por eso que se dice bien dicho: “no importa llegar si no mantenerse”.
Si hoy usted quiere tener éxito, no puede ignorar la posición del competidor; tampoco, omitir la propia posición.
Sin olvidar que para ser un líder hay que ser el primero en la mente del cliente, y luego hay que seguir las tácticas para conservar el lugar. Está demostrado a través de los años, que cuando una marca logra entrar en el cerebro se obtiene el doble de participación en el mercado que la marca número 2 y el doble de la número 3. El clásico error que comete el líder, es tener la ilusión de que el poder del producto proviene de la organización. Y es lo contrario. El poder de la organización se deriva del poder del producto. La posición que el producto ocupa en la mente del cliente.
Para esto necesitaremos 4 puntos
La metodología del posicionamiento se resume en 4 puntos:
1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto
2. Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo
3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas
4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.
Por ultimo debemos tomar en cuenta que el posicionamiento es la base fundamental en el éxito a largo plazo de cualquier empresa y persona. "Nunca aceptes la derrota, la debilidad y el desánimo como parte tuya. Tú eres el éxito mismo".
